איך לבנות אתרים מכירתיים שהופכים עסקים כושלים למשגשגים?
בניית אתרים מסחריים שינתה באופן מהפכני את הרגלי הצריכה של אנשים בעולם כולו. גולשים יודעים שכל דבר בו יחשקו הם יכולים למצוא ולרכוש באינטרנט, החל מהקטן ביותר כמו עיפרון פשוט ועד למוצרים גדולים ויקרים כמו מכונית יוקרה או יאכטה. כל קונה מעוניין לקנות את המוצר הטוב ביותר, בדרך הנוחה ביותר ובמחיר האטרקטיבי ביותר, אתרים מכירתיים מאפשרים את כל אלו בענק. זו הסיבה שאתרים מסחריים הפכו מבוקשים כל כך בקרב מיליוני קונים ושענף בניית אתרים מסחריים הפך מבוקש כל כך בקרב עסקים מכל תחום שהוא.
כל עסק ולמעשה כל גוף, ארגון או אדם המוכר איזה שהוא מוצר או שירות, שואף להפוך למוכר הפופולארי ביותר והמוכר ביותר. אבל כיצד הופכים את החלום הזה למציאות? הפתרון מאוד פשוט: בניית אתר שימלא את שאיפותיהם וצרכיהם של הקונים, זה מה שיגשים את חלומו של המוכר.
השאלה הראשונה שעולה, כיצד המוכר יכול להגשים את משאלות קוניו הפוטנציאליים. על מנת להגשים את חלומותיו שלו ואת שאיפותיו של קהל הלקוחות הפוטנציאלי שלו, על המוכר להכין תכניות שיווק ברורות ועקרונות שיווקיים חשובים וליישם אותם.
אילו תכניות שיווק צריך אתר מכירתי?
כאשר מוכר ניגש לחברת בניית אתרים במטרה לבנות אתר מסחרי למכירת מוצריו ושירותיו, הוא מצפה בכיליון עיניים לסיום הבנייה ולעליית האתר לאוויר במטרה להתחיל להרוויח ממנו כסף שהרי זהו כל העניין. אין מדובר כאן ב
בניית אתר למוסד ציבורי, עמותה או בית ספר ממלכתי, אלא באתר מכירתי. הוא עושה כל מה שביכולתו על מנת לקבל אתר נהדר אבל לרוב שוכח את הדבר החשוב ביותר בכל העניין מסחרי, שיווק האתר. מוצר שאיננו משווק כיאות, משול לרעיון או תכנית עסקית שעדיין לא יושמה. יש פוטנציאל אבל פה זה נגמר. בניית אתרים מכירתיים יכולה לשנות את המצב הכלכלי של כל עסק מהקצה אל הקצה, היא עשויה לטרוף את הקלפים של עסק כושל ולהפכו לעסק רווחי ומשגשג, אבל הוא לא יוכל לשגשג לעולם מבלי חשיפה נאותה שיכולה להתקבל רק באמצעות יישום תכנית שיווקית פרסומית מתאימה.
לאחר שהבנו כי
בניית אתר אינה מספיקה להגשמת החלומות, המוכר צריך להחליט על תקציב פרסומי מתאים, תקציב שיתחלק בין פרסום האתר באינטרנט לבין פרסום העסק במדיות אחרות. פרסום האתר באינטרנט יכול לכלול את קידום האתר בצורה אורגנית בתוצאות מנועי החיפוש, את שיווקו בפורטלי התוכן הגדולים והמפורסמים, במודעות אדוורדס. התקציב לפרסום העסק במדיות האחרות, עשוי לכלול פרסומים בעיתונות ובמגזינים, פרסומים ברדיו ובטלוויזיה, כמו גם על שלטי חוצות במקומות הטובים ביותר.
לבד מתכניות השיווק הללו, פרסום האתר באינטרנט הוא השיווק החיוני ביותר עבורו כדאי להקדיש חלק נכבד מתקציב הפרסום בכלל. זאת הן בשל העובדה שרוב הצרכנים מתקבצים באינטרנט, והן משום שהאפשרות להגיע לקהל מטרה מפולח ומדויק יותר, גבוהה הרבה יותר בפרסום באינטרנט מבכל מדיה אחרת.
אילו שינויים נדרשים מבעל האתר על מנת להגשים את החלום?
מוכרים רבים מאמינים כי בניית אתרים שמשדרים שפע יהפכו את העסקים שלהם לרווחיים משום שמעצם נוכחותם ברשת הם ימשכו את הקונים אליהם, אך להשקפה זו יש פגם. גולשים שיגיעו לאתרים עשויים למצוא אותם שופעים ומרשימים ועדיין לא לקנות בהם דבר ולא להפוך ללקוחות. לקוחות אוהבים לקנות באתר בו האפשרות לרכישה קלה ונוחה, על כן בעת בניית אתרים מכירתיים יש לחשוב במושגים של בניית חנויות אמיתיות ולפתח אתרים נוחים לשימוש, המשרים אווירה נעימה ומזמינה, המעודכנים באופן קבוע ומספקים את צרכי הלקוחות. כך עובד אתר מכירתי מצליח ופופולארי.
שינוי נוסף בהשקפה שיש לאמץ בחום, מדבר על אמינות וסבלנות. לאחר שנסתיים השלב של בניית האתר, בעלי אתרים מסחריים רבים מצפים לעליה משמעותית ומיידית בהכנסות מתוך מכירות רבות ומיידיות מן האתר. ציפייה זו מובילה אותם לייאוש ותסכול בלתי נמנעים, משם קצרה הדרך לויתור על יעדי האתר, על האתר בכלל ועל החלום. עליהם לשנות את נקודת המבט השלילית לחיובית, להתאזר בסבלנות, לחפש דרכים לקדם את ההצלחה ולא לאמץ גישה של ויתור לעולם.
אם בוני אתרים, הן בונים עצמאיים והן חברות בניית אתרים, כמו גם בעלי אתרים, ייקחו בחשבון מראש את הנקודות הללו, הם יכולים להיות בטוחים בהצלחתם בתחום של אתרים מכירתיים.
תגובות הגולשים לתוכן זה
סגור
הדפס
הזז
Powered by Bonsite ©
